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一 解析电商爆款转化率的产品详情设计策略规律【青成大龙原创文章】

发布时间:2020-01-01

这是我2016年底,首次通过自己亲身经历做电商后,花了整整一个多月时间陆陆续续写的关于电商转化率一些感悟,在此首次分享出来,希望对做电商的您有一点点收获。


序言


辛勤的2016就要过去了!
面对崭新的2017和更加竞争的电商环境,
你的产品将如何去突破重围,打造更高转化率的盈利爆款?


好产品×好方法=高转化率爆款

每个企业品牌对打造一二个爆款的重要性不言而喻。从事运营电商的时间越长,我们对打造爆款的经验,和方法的理解就各不相同。但有一点大家应该都是认同,那就是不要轻意简单的,去模仿跟随优势品牌的竞品,因为这肯定不是上乘的好方法。打造高转化率爆款,一定是因为自己产品某一二个核心的卖点被消费者认同,并且竞争对手很难去完整的模仿。


例如:优衣库=质优价廉+实用简约设计+款多品类足+20多年影响和顾客亲近接触+日本柳井正团队经营=国际一流大众品牌-消费者心中形象,优衣库爆款的核心是品牌这个终级武器。在下文中我将详细的讲解除了品牌因素,还有哪些因素是构成消费者趋之若鹜的爆款因素。


题外话:记得在2013年初,一家在深圳东海花园新公司,约我谈新品牌的规划,公司的秘书带引我来到一处豪宅的办公室,一位漂亮的女老总和我简单寒暄以后问:“大龙,你认为什么是品牌?”我说顾客大众消费者认可的品牌就是品牌。那位即将开始新品牌的女老总一脸的诧异,我想她当时一定认为我说的太过于肤浅。呵~ 但我说的真的是实话,其实她想问的是如何去建立品牌,因为建立真正的品牌是最难的,是需要企业者长时间对产品风格、质量、品牌文化用心的经营,在消费者心中渐渐积淀下来的,一种对品牌信赖甚至是依赖的关系。品牌〔价值观×产品/服务+情感〕= 消费者×〔认知+认可+喜爱+忠诚〕



建立品牌涉及的条件因素很多,冰冻三尺非一日之寒能做到。当然今天我们讲的是爆款,是怎样用最好的方法在最短的时间内销售产品获得回报。

要实现好的结果,我们就需要用好的方法,去破解最终好结果的答案。而科学正确的电商销售方式,和策划满足消费者需求的差异化优势竞争形象,是通向持续成功的根基。做用户思维的产品,告别传统卖货式机械呆板的低价值诉求。



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