青成初步搜集梳理一下三大品牌家纺和我们上海专卖店设计一些空间设计想法，罗莱、富安娜、梦洁基本走的都是：奢华+家居的上海专卖店设计路线，套装及婚庆系列针对基本都是较富裕阶层。现在我们对您上海专卖店设计这边的产品具体风格、品类和具体优势不是非常清晰（只知道您产品质量很好，有自己工厂，价格只是头部三大品牌一半甚至更优惠）我想在做好上海专卖店设计之前需要弄清楚并分析好三大问题：

1. 哪些品牌是我们真正的竞争对手？是否有排序与主次？
㊀头部品牌？ ㊁二三线品牌?  ㊂地区新生品牌？
B端代理经销商选择加盟头部品牌需要多少成本及盈利率，C端消费者能从我们这里获得什么？我们与同行竞争品牌相比在哪个点或几个点更具有优势（价格、产品质量、设计颜值、特定品类、本土风俗）？

2. 头部三大品牌及店面有什么特点与侧重点？

深圳富安娜：炫丽多姿，花纹千姿百态，以“繁花”为设计特色与品牌气质，店面设计以简欧式为主体、色调以典雅象牙白、配合温馨灯光、花卉、家居软装品点缀。富安娜走的纯欧式家居路线，每个系列区域以“床+陈列柜”进行展示，营造不同主题卧室功能场景。富安娜店面运用装修材料并不多，色调也较淡雅，这与他们的床品设计繁絮“花”有直接关系。

上海罗莱：罗莱店面追求纯正意大利艺术风格，线条方正，欧式元素+镀金钢+3500-4000K明亮灯光+深咖品牌色，给人感觉：端庄古典、优雅华丽。除了主体家纺产品，还有家居服、拖鞋、浴巾等配套周边产品。给人感觉像40-50岁成熟上层阶级，缺少现代时尚年轻人朝气。

长沙梦洁：梦洁店面风格也是简欧式，但没有前2者品牌那么明显欧式，欧式店面风格虽典雅华贵但也有弱点，弱点就是婚庆系列中式风格床品搭配起来会不伦不类，很难兼容融为一体，龙凤呈祥、牡丹国粹的婚庆中国风的元素喜庆、大气、朴实、精致就难以源汁原味的呈现出来。梦洁店面材料运用较多：玻璃/古铜金/软包/镜钢/墙纸/黑色银色烤漆等。灯光设计上梦洁色温要柔白些在3000-4000K之间，而富安娜2700-3500K。

3. 我们要走什么风格？
㊀欧式/中式/简洁+高端奢华？ ㊁欧式/中式/简洁+高端性价比？㊂现代简约+亲民性价比？
我们品牌定位决定了，我们品牌风格与店铺设计风格。我们目标消费者是哪些人群？80/90后女性？商务白领中产阶层家庭？同时我们也需要考虑店铺周围外部环境、社区/商务/学校和人流人群分布。

最后，我们青成对徐总您购物中心街店设计初步构想：
这次购物中心160㎡街店是徐总您首家品牌专卖店，肩负着未来品牌加盟连锁体系支点任务。店铺基础空间很方正有层高，长12米 深14米，高度5.8米，非常适合设计师去发挥。

Ⓐ外部店楣
街店店楣青成认为是一块广告招牌，决定人流进店的关键，也是陌生人群对我们品牌认识与传播。店楣设计一要醒目，二要符合品牌目标消费者气质。如果我们定位在头部品牌同一档次，店楣设计以高贵典雅为主；如果我们要走性价比路线，建议不要做的太高端华丽拒人于千里，而要迎合80/90后群体，可以在材质+灯光上下功夫。店楣+橱窗，是外部顾客对我们品牌店第一印象。橱窗设计可以以简约版主题家居女主人生活卧室为蓝本，随着季节更替不断更新主题。

Ⓑ空间布局
空间布局以您提议的上下二层为结构，
上层：VIP接待室+精简商品展示，主要以经销商加盟商务洽谈为主，
下层：品牌形象橱窗+商品陈列销售+体验休息区+收银工作区+仓储。
以我们三间组合大店，我们仔细想了一下，可以将店铺空间结构做成别墅入堂创意形式，既可以保留原5.8米高空优势又有居家别墅大堂气势和温馨男女主人居家生活场景。

Ⓒ商品陈列
商品陈列区域划分，这要根据我们产品有多少系列，是按居家人群划分，还是按产品主题系列划分，这个需要到时再深入商讨研究。“床+陈列柜”“卧室场景”这些基础设计理念应该还是要有。真正设计在于陈列柜与陈列架艺术化处理设计：叠放、挂式、立式、平铺等枕芯被芯套件陈列形式；开放与封闭各组合柜综合陈列形式，家纺产品对灯光显色性要求较高，建议用CRI≥90灯光来照明商品。

ⒹVIP接待室
我们可以创意性做成居家里的“茶室+书房+影音室”，这个具体到时还要深入分析。

上次我在微信里说设计是一种享受，希望徐总不要有误解，设计全新店面本身是一件很费神费力的事情，但主创设计师必须要沉浸项目背景中，把各种潜在的问题考虑周全，把设计项目当作自己孩子来创作，抱着享受设计过程的态度将美好创意蓝图一步步的化为现实，顾客才能感同身受到，如果只是把客户项目这件事情当作任务，顾客体验的就不是享受，可能是一种敷衍或浮躁。做好一件事情很多时候却是矛盾的结合体。

第一家店任务很多，既要做好当下销售，又要为未来品牌发展作支撑。我经历过很多品牌从第一代店到升级到第六代店形象都有，像麦当劳店面已经升级第11代。上次我说上海首家店最起码要做到60%基础，因时间的局限，和在销售中遇到实际问题，没有一家新生品牌能一夜成长为成熟品牌，都是在不断完善不断修正。我所说60%基础是十年后我们品牌店已经升级N代还能找到第一代店60%身影。第一家我们既要考虑品牌整体风格气质，又要深度去解析各区域功能、商品陈列：身体=框架，灵魂=形象。

不管最后有没有荣幸为徐总您品牌店设计，希望我的建议对您开展品牌连锁有所帮忙。到时候我们会对主流家纺品牌店（头部三大品牌/水星/多喜爱/卡撒天娇/雅兰等）再实地调研和深度解剖一遍。